第108章 反倒释然(2/2)

“说到蔬菜收购，将来到村里拉菜，建平他们公司肯定是大车过来，就乡政府到咱们村这段土的路况，要是赶上雨天，大车怎么啊！”村主任周建良不无担忧地说。

“用了将近一个月时间，我把s省m市的大型超市和商场全拿来了。”

“那可了不起，m市是大城市，有了那里的市场，咱们的蔬菜就不愁销路了。”许支书是民办教师，通过报纸和广播，他对外面的世界多少了解一些。

等周建平跟村里的两位主要领导去厨房好了菜，小周和另外两位村委成员也先后到达。虽然周建平请客，但酒方面的服务工作，还得是文书小周来。

“结果怎么样？”

席间谈到未来的前景，周建平：“请大家告诉广大村民，只把菜好，其他都是我们公司的事。现在我们的蔬菜加工厂已经设备安装阶段，就连将来的市场销售也已经有了着落。”

“叔，你说蔬菜需要保鲜，你们怎么给蔬菜保鲜呢？”作为酒桌上闲聊的话题，不仅文书小周对这件事好奇，估计其他村委也想知其中的奥妙。

“你们有所不知，我们公司现有产品的相当一分就销到了m市，从市场营销的角度考虑，那里有现成的销售渠，我们自然要将注意力首先集中在那个地方。”周建平解释。

“况的确不错，一开始大家都提心吊胆，总怕不好，其实真正起来，在两位老师的指导，也觉得不是多难。”许书记。

每人吃了些菜，又聊了几句，许书记再次举杯，“咱们在田里忙活，不知不觉中，建平差一趟，把市场都敲定了，这真是个特大喜讯，消除了所有人的后顾之忧，我提议咱们村委成员共同敬建平一杯！”

“对，将来主要还是应该依靠村里培养的农技员，农科所聘请那两位，他们只是暂时兼职，不可能在村里待很时间。”周建平这话已经说过不止一次，再次提来，他想引起村委会对这个问题的重视。

“对，大家还记得前一段我有好时间没到村里来，利用那段时间，我去转了一圈，为产品开拓市场。”

“哦，原来你们的主要市场在外省，看来咱们植的蔬菜也要以外省市场为主了？”文书小周说。

“建平，你怎么想到去外省的省会开发市场？”周建良对此不仅好奇，他也觉得不可思议。

周建平接过话茬，“二哥的担忧不无理，你这一说还真提醒了我。”

来，小周你去通知另外两位村委，让他们抓时间过来。”

“你是说产品的市场销售已经有眉目了？”村委成员们几乎同时把目光投向周建平，他们也害怕将来市场不好。

“许书记，各位村委成员，敬酒就没有必要了，咱们现在是同一战壕的战友，共同喝一个还差不多。另外，市场是我的工作和责任，随着项目往前推，市场开发必须同时跟上，否则，项目投产后再抓市场，那就为时已晚了。”

“这个嘛，工业上有的是办法，从菜农手里收上来的蔬菜，我们称之为原料，拉公司以后，首先我们有原料保鲜库，经车间加工来的洁净蔬菜，我们有成品冷藏保鲜库，在送往市场的过程中，我们有保鲜车。一句话，村民们植的蔬菜，一我们公司大门，直到到达消费者篮里，一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎的季节，我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇，周建平给予一一说明。

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每人面前的杯都倒满了酒，菜也上齐了，许支书举起杯，“建平，为啥今天找你喝酒呢？第一，正好你没回城里，机会难得；第二，你也看到了，蔬菜的播育苗已经完成，苗况良好，可以说第一阶段的工作取得了成功，大家都很兴。为此，咱们共同举杯，为了育苗成功！”

“那可不一定，开始阶段需要利用现有销售渠，选择了以m市为市场主攻方向，接来咱们周边的所有城市，还有咱们省的省会，都是一步需要重开发的市场。蔬菜属于生鲜产品，市场范围不宜过大，超过三百公里距离，保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平。

“书记觉得不难，那是因为咱们这些人都有一定的文化基础，老师讲的作要领和技术要基本都能听懂，再加上实际作时亲自示范，确实没觉很难。但是不知你注意没有，那些大字不识几个的村民，育苗期间他们基本离不开老师的指导，不过还好，最后总算都圆满完成了，我看他们地里的苗况也很好。”文书小周说。

等待上菜的功夫，周建平说：“上午我去田间地转了转，看到地里的苗况普遍都不错。”

“对文化程度很低的这分人，今后要让每个自然村的农技员重指导，将来的田间理，掐尖除草，病虫害防治，需要一定的文化知识，没有人指导，我怕他们不好。”周建良。