第105章 为人慷慨(2/2)

“我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了形，一步就该抓市场了。”赵馨梅。

“我昨天才去看了，展顺利，前期工作虽然现些曲折，实施起来还顺利。”

“这车国现在还不能生产，要买只能买的。”

“我突然想到，咱们有现成的渠，为啥不利用呢？尽要想利用也绝非易事，但总比从零起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平。

“老朋友了，别这么客气。”

“你是说要买两辆？”赵馨梅吃惊地看着周建平。

“照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市起，但是，我有个新想法。”周建平。

“我说的是国外那。”周学平调说。

“你看看公司账上的现有利够不够买一辆保鲜车？”周建平一般不关心公司账的存款。

“好，那就计划买两辆。”

这事，周建平还得让兴伟找他那位在省资公司当的表兄，先打招呼，三两个月能买到手就不错了。

“也许吧。馨梅，咱们一步要抓时间市场开发了！”周建平。

第一站，到m市找品批发公司的孔经理，两人一见面，显得非常亲切，因为周建平一直给老孔兑现着一定比例的销售提成，四五年来，老孔从健生品公司拿到的提成，远远超过他的工资收。

“可是建平，保鲜车属于专用车辆，价格不便宜啊！”赵馨梅担心。

“现在忙得差不多了吧？”

“嗯，还别说，咱俩有一段时间没见面了。”老孔。

“你倒提醒了我，差把这件事忘了，保鲜车！对，张工提起过，别说往m市送货，就算将来往咱们省城，二百多公里的距离，甚至与华兴市相邻几十上百公里的城市，送货也得用保鲜车。冬冷夏，你送到的蔬菜蔫了，那还叫什么新鲜蔬菜？”周建平恍然大悟。

“嗨，本来早就想过来看你，怎奈公司事太多，一直不时间。”周建平。

周建平让赵馨梅了一份洁净蔬菜的况简介，他把手的工作给赵馨梅，自己要外为新产品造势。

“村里那边展怎么样？”赵馨梅问。

元坝村的蔬菜基地正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把力来市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。

“那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠吧？”

孔经理从至尾看了一遍，然后抬起，“洁净蔬菜，这倒是个新东西，你要我怎么帮你？”

孔经理接过周建平递过来的名片，仔细看了看，“哟，你们厂改成公司了？”

“时间不，这是咱俩上次见面以后的事。”

“哦----，你有什么事？”

“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”

“资金不是问题，别说一辆，购买十辆保鲜车也用不了。”财务科是赵馨梅的分机构，她对公司财务状况当然很熟。

“孔经理，实不相瞒，这次过来拜访，还有一事相求。”

“新项目正在节骨上，照理说我现在也没有时间，但是再忙，也要时间过来拜访。”

“华兴市这几家超市当然要，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有力去开发省城的市场。”

“单位了一个新项目，我们的新产品想借助老产品的销售渠，希望孔经理再帮我一把。”说着，周建平从包里取一张4a打印纸，顺手递给老孔。

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“对，咱们的老产品百分之六十都直接了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠，如果好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等得时间，咱们一定要省城超市和大的批发市场。”

“那可怎么办？光凭华兴市这销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。

“对，忙时两辆一起跑，闲时维修保养，将来说不定两辆都不一定够用。”

“要是利用现有渠，虽然暂时不能咱们本省的省会，却能m市，那也是省城呀！只不过是相邻省的省会。他呢，只要能大城市的市场，产品就不愁销路。但是，从华兴到m市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鲜车运送。据张工从南方考察回来说，他考察那些企业都有保鲜车。”赵馨梅。

“哦，你有什么想法？”