第104章 时刻惦记(2/2)

“对，我们也是这觉。”其他三位村委成员异同声。

“这没什么可保密的，到时候都得报上来，统计后统一给建平，由他们公司统一购买蔬菜。我的意思，每家况不一样，人家农科所的老师也说了，最好据自家的实际况选择植计划。”支书。

“许书记说得对，是得抓了，我的格历来就是看准了的事就抓时间，耽误一天，损失的是咱们自己的利益。现在每个自然村不是都有培养的农技员吗？你们可以把这项工作分派给他们去，人手多了，起来还快，你们也省劲。”周建平建议。

剩两家公司在价格上还有一定，周建平不好取舍，他不能仅据双方的报价确定优劣，于是，他把这两家公司的相关人员分别请到健生品公司谈判，目的是让对方看看公司的实力和诚意。

周建平把采购明细和数量分别发给五家公司，当天午就收到了各家公司发回来的综合报价。“同一，价格怎么差得这么多？”周建平跟于学才打电话询问。

“那我知了。”

“周总，价格差得多是因为质量不一样。”

虽然不懂蔬菜植，又对地毫无兴趣，毕竟是土生土的农村人，周建平以前在老家听人说过，质量不好的，不仅发芽苗率低，而且将来生来的成品质量也不好。同样费时费力，耗费相同的成本，得到的却是质量和产量都不如意的产品，无论工业生产还是农业植，这况都是要尽量避免的。

在跟两家公司的一步谈判中，两家公司均提到保证产量有困难，“周总，你知苗后，产量取决于后期的料施用和田间理，跟质量关系就不大了。”

“我没有书记的耐心和仔细，我家计划植甘蓝和大白菜。”村主任周建良。

“我倒想问问书记，你家计划啥？说来也让我们参考一。”文书小周说。

对方可能也知遗传是什么意思，“周总，这事谁也说不清楚，请问你想怎么？”

“我相信大多数人都跟我差不多，科学理基本没听懂，但听了两位老师的宣讲，我对蔬菜植的信心更足了。”周建良。

“蔬菜也有质量不行的？”周建平跟他村里那些父老乡亲一样，从前没接过这一行，对其中的门一无所知。

不愧是这方面的谈判手，周建平这一举措，让五家公司中的三家打了退堂鼓，他们主动撤回了自己的报价，不再参与竞争。周建平冷笑，哼！想跟我玩这个，你们还！

“保密呀？还不快说来听听，让我们也开开界。”村委妇女主任。

“呃，先别说其他村民，咱们在座的村委成员们，你们想好了自家计划植哪或哪几蔬菜品了吗？”许支书问。

“跟农作一样，也有质量不好的。”于学才。

“至少，在付款环节上，我们要有所保留。”

“其实咱们这几个人最好办，据建平的意思，咱们五个村委成员还是每人负责两个自然村，尽快把每家每的植计划统计上来，汇总后尽快给建平，他们公司好采购蔬菜。”

周建平要求每家公司签订质量保证书和售后服务协议，并用传真把这两份协议发给各家公司，让他们自报的苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定来后，才能最终确定价格。

“实不相瞒，听完了第二天的课程，我的计划就来了。”

“我家计划植用菌和甘蓝，外加一些细蔬菜。”

“对，把这个任务给未来的农技员们，让他们趁此机会跟每家每提前接。”周建良很赞同。

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“料施用和田间理当然重要，但那是后天因素，本的质量是个先天因素，恐怕也有一定关系吧？虽然我不懂蔬菜植，但所有生不都有遗传作用吗？”

“你说来，让我们个参考也行啊。”

“这三天培训课，咱们村委班成员全都参加了，先说说大家的受。”许支书先说话。

“遗传”这个词，是周建平在中生课本上学到的，在这里还派上了用场。

周建平这个建议，不仅让村委们减轻了负担，还成倍提了工作效率，只用了不到两天时间，就把全村况全统计上来了，经过一天时间的汇总，终于将农们的植计划到了周建平手里，他又顺手将这些资料给赵馨梅，周建平腾手来，上着手跟几家公司谈判。