民国之南洋明珠 第27节(3/3)

“老太爷，我早就说过了，咱们大小的经商天赋是随了您。”吴经理夸赞她。

叶应澜不好意思，其实自己最初的想法本不是这样，这个想法里大半是余嘉鸿的功劳。

桌，余嘉鸿的膝盖轻轻地碰了她一，叶应澜不知他是无意，还是？她侧看他。

他轻轻摇，给她夹了一个面，再抬：“她从胎复制，能想到把旧车送国，这个脑可真灵活。”

“只是我在车行时日也浅，也不知这个事能不能去？”叶应澜站起来，拿起酒瓶给吴经理倒酒。

吴经理连忙站起来：“大小，这可使不得。”

“有什么使不得的？”叶老太爷笑着说，“应澜车行一直你在带，说起来还是你的半个徒弟。”

“是呀！吴叔，您是真心实意教我。”叶应澜给自己倒了一盏茶，举起茶盏，“我以茶代酒，敬吴叔一杯。”

吴经理一了酒，打开了话匣，说起这旧卡车的状况：“旧卡车不像旧轿车，轿车是老板坐的，车保养不好，别说坐着不舒服，还没面。卡车都是用在植园与那些矿上，别说保养了，就是修理通常也是撞运气，司机不仅要会开车，还要会修车，小小病都是司机自己解决，大病去找修车师傅，也是碰运气，运气好遇到一个厉害的司机，修好了，运气不好的修修就只能凑合用了。除了新车几年车不错，接去大多数也就凑合了。”

“这些车修起来难吗？”

“放在我们手里其实修起来不算难。”吴经理喝着酒，跟叶应澜说，“我说这个的意思是，旧卡车卖起来很难。买卖旧车的经纪，就算懂行，他最多也就是能准确评估车的状况，不可能从到底行检查和维修，把病都修了再卖吧？买旧车的人呢？如果是懂车的，挑修起来便宜的买回去，也是划算的。但是又有多少人真懂？所以旧卡车买卖不大。如果照大小这样，经过咱们工厂检修过了，再卖去。那可不仅是卖到中国了，就是南洋都有生意。这个生意的人少，盖因这个生意不仅要资本、还要技术。”

“所以这个生意，不仅是现在可以，以后也能久生意。”叶应澜问。

“自然。”吴经理说，“现在我们把主要引的，放在我们要推奥奇的卡车上，让大家以为我们为了推奥奇的卡车才以旧抵新。这样就能照比较低的价格来收旧车了。”

叶应澜连连：“回去我们就商量，怎么在报纸上登广告？”

“应澜，钱这块你不用担心，尽告诉爷爷。”老太爷拍脯保证。

叶应澜不想从爷爷那里再拿钱：“爷爷，我还有那么多嫁妆呢！”

“生意不能想着吃独，有好生意要让大家一起发财，同时也是风险共担。”余嘉鸿跟她说，“另外，我认为这个生意，在外是以旧抵新都是兴裕行，但是应该车行的两个分，新车销售和旧车收购销售要分开。然后份比例上，也可以分开作。不要让两者混在一起。”

“是啊！还是组建公司，这个生意虽然是我起的，但是能够扩展到可以成为久生意，还是多亏了吴叔，吴叔也应该有份。”

叶老太爷见自家孙女，一就透心里十分兴，他说：“应澜，钱也未必要用你的嫁妆，我跟你说的意思，是问银行借款。”

“你手里有购车契约之后，就能抵押给银行，行借款。”

“……”