亏成首富从游戏开始 第1045节(3/3)

得这些缺足以将之前的优全推翻掉。

更何况，之前的发布会就把价格环节放在最开了，如果今年再来一次同样的戏码，不仅起不到去年那个效果，反而有可能适得其反，引发消费者的反。

因为去年的发布会相当于是在整活，而整活是不能连着整两次的，那就太过时了，变成了烂活。

所以，江源怎么想，都觉得这发布会的容不对劲。

“到底是哪里有问题呢？”

“看裴总自信满满的样，明显是已经有成竹了。可是我怎么就是get不到裴总的想法呢……”

“冷静，这个时候一定不能急，要慢慢分析裴总的意图。”

“……”

“裴总说了，手机的缺要放在前面讲。”

“而且价格环节也不要放在最前面了，要跟其他的手机一样，放在最后。”

“难裴总的意思是说要像其他的手机发布会一样平庸？不可能，之前裴总才刚刚跟我说了这是一款充满创新神的手机，发布会也应该充满创新神才对啊！”

“难说……缺放在前面讲，才是其中的关键？”

“反复地讲各项新技术的缺，甚至占去了整个发布会的大多数篇幅，直到最后才把优一笔带过，然后价格环节……”

“我明白了！”

江源把ppt调整顺序之后反复看了两遍，突然前一亮，悟到了裴总的意思！

“先讲这些新技术的缺，而且是详细地、反复地讲，会造成一个什么结果呢？会让观众认为这款手机的研发难度非常、这些新技术还不太实用，而且成本很，多半是只有技术、没有产品，或者只有概念机、无法量产。”

“但实际上，这些技术已经可以量产了，其他的手机厂商也都在尝试着用，只不过不像我们这么胆大，他们只是尝试着用了其中的一小分技术，而我们却直接全都给堆上去了。”

“所以，我不应该这个发布会叫手机发布会，而应该叫‘新技术分享会’！”

“这样一来，观众们就不会觉得我是来卖手机的，也不会对此有任何的期待，他们只会觉得这些是手机行业一些非常前沿的、尚且不太成熟的技术，多半是没有样机的。”

“但最后，屏幕上会现价格环节，让他们瞬间意识到，其实这么多难度的技术已经可以量产了，而且开售了！”

“于是，这惊喜会完全冲淡之前手机各项缺给人留的印象，因为是一款探索质的概念手机，所以顾客对它的包容度会大幅提。”

“同时因为这惊喜的营造，顾客们也就不会觉得这价格特别特别贵了。”

“也就是说，同样一款产品，介绍的方式不同、角度不同，所产生的效果也会完全不同！”